文章导读：去年开始，各大支付公司纷纷推出电签版POS机优惠方案。据统计，排名前20的支付公司基本都主推电签版POS机，而且都宣称不跳码、坚决不调价。
去年开始，各大支付公司纷纷推出电签版POS机优惠方案。据统计，排名前20的支付公司基本都主推电签版POS机，而且都宣称不跳码、坚决不调价。
除此之外，电签POS机的优点似乎也挺多，比如：无需押金、快速到账不收秒到费、便捷可随身携带、操作方便等等。所以，不少人就本着不撸白不撸的心态，纷纷扔掉手中的机子，换了电签POS机。
但是，大家难道没有发现不管是哪种POS机，前期都是宣称自己不跳码，不调价的吗？但是后期一波又一波收割韭菜的事情难道还少吗？
所以不管是哪种机子，大家都要关注一个根本问题，是否真的不跳码？是否真的不调价？
我们来算一笔账，你就知道支付公司口中所说的不跳码、不调价到底靠不靠谱？
首先以海科店掌柜电签版POS为例
49元采购，第一个月刷满5000激活，退还49元购买费用。第二个月刷满5000元返20元，第三个月刷满5000元返30元。
结算价低至0.485（不管你是怎么签的，你都在0.485的下面）
电签版POS机零采的价格在180左右，支付公司大量采购可以降低成本，估计最低也只能到130，很有可能比这个价格还要高。
例如采购10000台，单台成本130元，一万台就是130万元。
代理商采购是按照49元一台采购，不激活扣50元，机器成本合到99元（49+50），这和采购价还差31元（130-99）。
49元一台，激活返100元
等于支付公司一台机器补贴的成本是130+（100-49）=181元
按结算价0.485计算，即便是跳码的话，根据现在银联规定，也不会超过20%，结算价最多是保本，机器款纯属硬贴；
按照10000台激活70%测算
10000*70%=7000台
10000-7000=3000台
那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元
3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元
以上有说过机器成本价为130元（理想状态下）3000台*130元=39万元
3000台机器亏损9.3万元
综上所述10000台机器激活70%请款下支付公司需要补贴金额为
补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元=136万元。
再就是银盛-电签版EPOS
按总部推行的方案计算
49元采购，刷5000元激活，返49元。两个月内刷够10万返50元。
活动期内不激活或者伪激活在扣回50元
结算价低至0.505（对赌）
众所周知，任何商品都是有成本的，那么各种补贴下来，补贴的钱在哪里回来？下面咱们来算一笔账：
电签版的POS机零采的话价格在180上下，大机构或者支付公司因为采购量大可以降低采购成本，估计在130就是最低了，很有可能比这个价格还要高。
以10000台为例：
采购10000台，单台成本130元，一万台就是130万元。
代理商采购是按照49元一台采购，不激活再扣50元，机器成本合到99元，这和采购价还差31元。
49元一台，激活返100元
等于支付公司一台机器补贴的成本是130+（100-49=51）=181元
结算价0.505，即便是跳码的话，根据现在银联规定，也不会超过20%，结算价多少有盈利，机器款纯属硬贴；后期回本比较灵活
按照10000台激活70%测算
10000*70%=7000台
10000-7000=3000台
那么他的补贴金额为181元*7000台=126.7万元
3000台未激活按照99元补齐货款3000台*99元=29.7万元
以上有说过机器成本价为130元（理想状态下）3000台*130元=39万元
3000台机器亏损9.3万元
综上所述10000台机器激活70%请款下支付公司需要补贴金额为
补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元=136万元。
从上述两个例子可以看出，宣称不跳码、不调价的机子都是不现实的，后期的收割是肯定的，因为没有人喜欢做亏本的生意。
那么问题来了，支付公司究竟如何回本？
答案呼之欲出，就是跳码和调价。
跳码带来的问题实在太多了。对于持卡人来说，轻则降额、没有权益积分，重则封卡等等一系列问题。对于POS机代理商来说，跳码只会遭到用户唾骂，弃用，用户极速流失，交易量下降。好不容易建立的口碑一下就没了，后面只能再重立品牌，再来一波……如此恶性循环，口碑只会越做越差。
而调价的例子也不少。前期疯狂补贴返现，很多人以为捡到了便宜，想空手套“白狼”。没想到，这只“白狼”转眼间就把你给吃了。这就是后期为什么那么多人被“割韭菜”的原因。
最后，大家不能只看到电签POS的优势，不能被前期宣称不跳码、不调费所迷惑。毕竟因为天下没有免费的午餐，你想赚钱的同时，支付公司也想赚钱呀！想要做好POS机代理，就不能忽视产品。不要以为拿下客户使劲忽悠就行。只有产品过硬，诚信经营，才能真正留住客户。
