文章导读：说到“割韭菜”，相信对于做过POS机代理的伙伴应该都听说过，有的伙伴可能也被收割过吧，近期，多家支付公司都上调了终端产品的费率，更狠的有的不但上调了终端费率，还上调了代理商的结算价，严重影响了代理商的利益，对于支付市场这一现象，我们代理商应该如何避免被收割呢？
说到“割韭菜”，相信对于做过POS机代理的伙伴应该都听说过，有的伙伴可能也被收割过吧，近期，多家支付公司都上调了终端产品的费率，更狠的有的不但上调了终端费率，还上调了代理商的结算价，严重影响了代理商的利益，对于支付市场这一现象，我们代理商应该如何避免被收割呢？
一、选择靠谱的支付公司
支付公司目前有很多，尽量选择排名靠前的支付公司，无论是交易量、口碑、服务等，排名靠前证明体量比较大，也就是终端使用者比较多，这么多人都在用，肯定算是靠谱的。
如果能和支付公司直签，可以直接合作，不过一般门槛都是比较高的，而且政策也不会太好，现在的支付公司一般都是把政策给到了机构，由机构招一级代理商走公司直签，这样的直签代理政策会好一些。
二、选择靠谱的上级代理
能和机构直签，就走三方直签，对于政策，如果你没有过亿的交易量，就别去要置顶的政策，试想一下，你拿100台，你的上级能给你置顶政策吗？他不想赚钱了吗？支付公司不做慈善，机构也不会做慈善，一定要给上家一点利润，如果你交易量真的很大，你的上家最终也就留你个万0.5，甚至更低。
小编招商时，经常碰见一些，人家10台都政策置顶，你这政策不行，对于这样的代理，小编事懒得理会的，拿10台就政策置顶，来着搞笑吗？一定要记得，你赚钱的同时，让你的上家也赚点，如果你合作的上家两三年一直没有套路你，那么你就继续合作下去，置顶政策非常多，靠谱上家很难找。
三、政策是干出来的，不是要出来的
有多大能耐，用多大劲，别上来拿百八十台就行要0.49、0.48甚至更低，0.47、0.48不是给你准备的，能拿到低结算的代理商，那都是扛几十万台货扛来的，不是拿百八十台要来的，有的朋友可能会说，我同事拿50台就拿到了0.49，那么你就看看他能那久的0.49，最后都得补回来。
还有一种代理商，拿货为了拿到低结算，胯下开口，三个月能做多少台，做多大交易量，等三月后，只激活了几十台，然后上级要求提高结算，开始说套路他，各种抱怨，上级按着的要求给你了好的政策，你却没有完成，是你套路了上家，还是上家套路了你？
四、没有天上掉馅饼的好事
小编经常遇见一些代理商，上来就要免费拿机器，说谁谁都免费拿，那么我想问，他免费你为什么不从他拿呢？还要到处去问吗？
我一直都在说，现在客户使用机器是免费，免费的前提是需要激活，对于电签版POS机、手刷POS机要求比较低，刷几千块钱就可以激活使用，对于大POS机，一般是需要押金的，其实即使，刷够金额，冻结押金，总部也是没有利润的，如果这些客户只是激活了，并没有后面的持续刷卡，总部肯定是要扣代理商费用的，POS机生产时有成本的，不是天上掉下来的。
还有，每家支付公司都有活动周期，一般是半年，半年内激活，可参加返现活动，半年后激活，就无法参加返现活动，如果是优惠购机，还有补机器差价，这都是很正常的，这并不是支付公司的套路，支付公司也要保证成本的，不然赔钱谁还给你玩。
总结：想做好支付，首先要找对支付公司，之后选择一家靠谱的机构代理，保证机构以及自身的利益，只要合作共赢，生意才能长久，千万不要太贪，贪心没有好果子，可能会得到一时的利益，却不知道，自己辛苦的开发的商户，最后可能都成为别人的客户了。
