支付的老司机应该都明白，支付前期靠直营，后期就要靠招商，而招商的代理中，小代理对上级的利润贡献是很高的，而大代理给予上级的利润是很少的，甚至可以说是零利润，这是为什么呢？其实主要原因还是在政策上，对于小代理商，结算价肯定要比大代理结算价要高一些，自然上级利润小代理贡献的就比大代理多一些。其实，在支付行业中，大代理商的存在价值主要是帮上级机构扛量，而小代理则是上级机构利润的主要来源之一。
所以，我们在招商中，大小代理都要招，特别是一些小代理，我们更不应该放弃，应该慢慢培养，使小代理慢慢发展为大代理。那么，如何培养小代理呢？
一、小代理的特点：
1、优点：
（1）利润贡献值较高：小代理一般提货都比较少，基本都是自用和家人朋友用，由于提货不多，在政策上也不会太高，小代理也主要是自用，能有一点利润让自己的费率低一些就可以了，不会要求太高的政策，所以，对上级服务商的利润贡献就会多一些。
（2）用户使用频率比较高：由于小代理都是自用或者家人用，是真正的有效用户，而且都是代理的熟人，信任感增加很多，可以提高机器的使用率，从而增加交易量。
2、缺点：
小代理大都是兼职做，只是把支付当做一个副业来做，当身边的人都开完之后，也许就不再提货，每月收入几百块，也属于额外的零花钱，由于精力或者时间有限，并没有往大发展的想法，大部分小代理能开通10-20台左右。
如果你只有几个小代理也是完全不够的，也是需要有大量的小代理商，然后把一些有想法的小代理慢慢培养成大代理。
二、如何培养小代理
1、低门槛
小代理基本都是身边朋友自用的，可以把小代理的门槛降的低一些，如果是本地代理可以免押金提货，无论能提多少台，只要想做代理，就可以开通后台，让他慢慢累积机器。
2、适当补贴
小代理一般想快速看到钱，而分润对他们来说会很慢，在给小代理政策的时候，可以适当给一些补贴奖励，分润可以低一些，让他对支付行业产生兴趣，之后随着激活量的增加，适当调整分润比例，让代理真正的赚到钱。
3、长久分润
做支付后期的利润主要来自分润，为了让代理能长久与和你合作，不要轻易断代理的分润，哪怕是几十块钱，都要按时发给代理。如果你持续给代理一年以上的分润，那么你们的合作关系将会很牢固，后期出现换新品，只要通知一下，相信很多代理都会及时跟进的，这样就省去了很多招商成本，从而持续保证了你的平台交易量。
4、耐心指导
小代理基本都是刚刚了解这个行业，对于产品政策的解读或者产品的使用可能会有很多地方需要咨询你，而你作为他的上级，也有责任指导他们。一定要对小代理有闹心，别问一个问题，你就不耐烦了，你要知道，对你来说可能是个简单的问题，但是对他们刚刚接触支付行业的人来说也许是很难的。所以，要有足够的耐心指导他们，当他们看到你不厌其烦的很有耐心，会使他们更加信任你，想跟着你干。反之，如果很不耐烦，问个问题，半天才回复，那么这个代理很容易流失掉。
5、做好回访
一周或者半个月回访一次，询问一下激活情况，有没有什么新的想法，需要怎样的支持，只要有量，就全力支持。
6、转化代理级别
给有想法的或者激活率较高的小代理制定新的政策，适当调高代理的目标，把小代理培养成一般代理或者全职代理。不要担心小代理变成大代理就不赚钱了，当一个小代理变成大代理，那么也变相的给你扛货了，因为你的高政策，肯定也是需要扛货的，这样后期即使换新品，有一些大代理的支持，也可以要到一个比较好的政策。
总结：小代理是支付的支柱，他们虽然很小，但是也预示着我们的未来，我们都要知道，大代理都是逐渐从小代理发展起来的，而且小代理前期会给我们带来利润。所以，我们绝对不能忽视小代理，一定要善于招收小代理，然后慢慢培养成为大代理，真正的做到合作共赢。
